个人业务进步汇报拓展资料

个人业务进步汇报拓展资料 第一篇

一年的教学职业快结束了，对照自己的进步规划内容以及本年度规划，本人本着拓展资料经验弥补不足的想法对自己的个人进步做以划重点：

一、在上级部门及本校组织的相关活动中，本人力求做到以进步自身素质为准绳，提升新课程教学理念为基准的想法，积极参加各级部门组织的培训活动。

一、积极参加了教师专业聪明培训及沿江工业开发区教研室组织的各种教研活动；

二、参加了本学校组织的体育、师德培训活动，在培训活动中提升了自身能力，积累了经验，并得到了锻炼和进步，促进了自身专业聪明素质的不断更新；

三、利用课余时刻研究了教育教学刊物上发表的文章，吸取精华，积极参与教科研课题，使自己的教育科研水平有了相应的进步；

四、利用学校的现有资源积极开发校本课程，大胆尝试，勇于创新，使自己的教材开发能力再上了一个新台阶，同时，利用网络资源在与其他教师研制课件经过中不仅加强了自己在计算机方面的能力，也进步了自己在教学中与其他学科整合的能力和理念。

二、根据《规划’里面的“重点进步内容”，在这学期我对《规划’里面的下面内容部分进行了重点进修和参加培训，以进步自己的素质和能力，保持和《规划》的目标一致。在教育教学水平方面，积极参加了学校组织的各种教研活动，在与其他教师的探究中逐步进步了自己的教育教学水平，例如自己的课堂导入能力、课堂教学中怎样处理突发事件能力等，但在教学设计经过中距离杰出教师的设计还存在一定距离，我将在以后的进修交流经过中将继续深入进修。

本学期还进行了一些具体的进修经过：

一、通过自学自练进步了自己本身的文化素养和聪明水平，逐步向自己所任教的学科所要求的的标准靠近；

二、通过了学校组织的体育培训以及自学，进步了自身的体育教学水平和能力，并且在操作课堂中得到了应用；

三、通过自身的操作锻炼，将学说与操作进行了结合，在操作中尝试着寻求一种适合本校学生的较好的教学模式，并锻炼、开发学生的全方面素质和能力。

三、一年的职业结束了，虽然取得了一些进步，但还有许多方面需要继续进步，我规划在下学期在下面内容几方面继续深入进修，以不断完善自身素质和能力。

一、积极参加学校组织的各项培训，通过集体进修以进步自己的教学等各方面水平和能力；

二、参加学校组织的计算机培训，通过进修，以进步自己的计算机操作能力，并将进修的聪明在课堂上应用，以进步课堂教学效果，进步学生进修计算机的兴趣和操作能力；

三、积极参加学校组织的教科研活动，通过交流座谈，相互进修进步，并向杰出教师进修经验，以促进自我进步。

四、积极参加学校组织的其他各项活动，以进步自己的其他各方面能力，使自己成为一名全方位进步的、合格的中学教师。

对于上级组织的各类培训，我将不遗余力地积极参加，并且以认真的态度对待每一次培训，做好记录，以备以后更好的进修。同时珍惜每一次培训进修的机会，在培训中务实、求真，做到学有所获，学有所用，从进步自身素质和能力的角度出发，弥补自身不足，进步自身具有的能力和素养。

个人业务进步汇报拓展资料 第二篇

紧张而忙碌的职业即将结束，现在对这阶段专业进步拓展资料如下：

道德素质方面：学生的成长不只是阳光、雨露、面包和开水就能完成的。他们需要一样与植物和其他动物所不同的物品——这就是火热而诚恳的心。中国有句古话：“爱人者，兼其屋上之鸟。”老师对学生的爱，会被学生内化为对教师的爱，进而把这种爱迁移到教师所教的学科上，正所谓“亲其师，信其道”而“乐其道”，因此爱的教育是我们教学上的巨大推动力。 教师要把自己的学生培养成为全面进步的有用人才，就必须把书教好。这就要求教师要具有渊博聪明。 著名的教育家魏书生曾经讲过：教师应具备进入学生心灵全球的本领，不是站在这个全球的对面发牢骚、叹息，而应该在这心灵全球中耕耘、播种、培育、采摘，流连忘返。

与学生以心换心是作为一位教师能得到学生信赖的关键。教师不能把自己凌驾于学生之上，更不能满口教训口吻，而要用朋友的道义去规劝学生，用亲人的情怀去关爱学生，用教师的严厉去要求学生，这样才能走向学生的心灵全球。

业务方面：物理学作为一门重要的天然科学的基础科学，今日已经是现代科学技术的中心学科其中一个。无论是工农业生产和国防的现代化，还是信息技术与纳米技术等先进科学技术都离不开物理学的许多基础学说。

在整个物理教学经过中，初中物理教学是青少年进入物理聪明宝库的入门和启蒙，是培养学生进修物理兴趣，具有初步观察事物、分析难题、难题解决能力的关键。因而在初中物理教学中启发学生对科学的兴趣，调动其进修积极性，为今后的深造打下良好的基础有着不可忽略的影响。

个人业务进步汇报拓展资料 第三篇

一个学期的职业已经结束，下面对该学期的职业作拓展资料。

一、想法认识。

在这一个学期里，我在想法上严于律己，热爱党的教育事业。去年下半年我向学区党支部递交了入党申请书，因此这一学期来我都是以党员的要求来约束自己，鞭策自己。对自己要求更为严格，力争在想法上、职业上在同事、学生的心目中树立起榜样的影响。在_七一_那天，我还荣幸地成为了一名预备党员。使自己的想法上了一个新的台阶，同时也是对自己想法上严格要求的一个新的开始。一学期来，我还积极参加各类政治业务进修，努力进步自己的政治水平和业务水平。服从学校的职业安排，配合领导和老师们做好校内外的各项职业。

二、教学职业。

在教学职业方面，整学期的教学任务都非常重。但不管怎样，为了把自己的教学水平进步，我坚持经常翻阅《小学数学教学》、《杰出论文集》、《青年教师杰出教案选》等书籍。还争取机会多出外听课，从中进修别人的长处，领会其中的教学艺术。平时还虚心请教有经验的老师。每上的一节课，我都做好充分的准备，我的信念是-决不打无准备的仗。在备课经过中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。

这学期主要担任二年级两个班的数学、想法品德、科技、文体的教学及其中一个班的班主任职业。由于已经接手第二学期，学生的想法、进修以及家庭情况等我都一清二楚，并且教材经过上学期的摸索，对教材比较熟悉，因此职业起来还算比较顺利。培优扶差一个学期教学职业的重头戏，由于一个班级里面总存在多少尖子生和后进生。对于后进生，我总是给予独特的照顾，开头来说是课堂上多提问，多巡视，多辅导。接着是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，使他们懂得老师没有把他们_看扁_，树立起他们的信心和激发他们进修数学的兴趣。最终是发动班上的优生自愿当后进生们的辅导老师，令我欣慰的是优生们表现出非常的踊跃，我问他们为什么那么喜欢当辅导老师，他们说：_老师都那么有信心他们会学好，我们同样有信心。__我相信在我的辅导下，他一定有很大的进步。__我想全班同学的进修成绩都是那么好。_于是，我让他们组成_一帮一_小组，并给他们开会，提出_老师_必须履行的责任，主要就是检查_学生_的作业，辅导_学生_掌握课本的基本聪明和技能。给后进生根据各自的情况定出目标，让他们双方都朝着那个目标前进。_老师_们确实是非常尽责，而_学生_时刻有个_老师_在身旁指点，学起来也非常起劲。两个班所定的九对_一帮一_小组，_学生_们全班都有进步，有的进步非常快。

这学期我还承担了数学优质课比赛的任务。从接到任务的时候开始，我就感到压力是非常重。开头来说这次优质课是数学开放式的课，是一种新的尝试性的教学模式。还有这次优质课与众不同的是上完课后还要进行答辩，要考的还是教师本身的素质。再者本校的数学优质课连续三年能够取得镇的一等奖，并代表镇到区参赛。面对这样的压力，我和数学科组的老师没有气馁，都想把这次课取得最好的成绩。我从进修学说聪明开始，翻越大量的书籍及从网上搜集有关数学开放式教学的资料。数学科组的老师及校长都非常重视这节课，给予我莫大的帮助，一起定内容，一起出谋献策想教案、课件的设计，共修改教案、课件、试教十多次。有时候还得全科组加班加点。像X老师帮我把课件做好，领导主动帮我提建议，其它老师帮我做教具、录音等等。令我感觉到不是我一个人上公开课，而是有一股凝聚力使我感觉到是全校上。而在全体的努力下，这次的公开课终于实现了我校数学优质课连续四年获镇一等奖、并代表镇到区参赛的`梦想。

三、领班职业。

在班主任职业方面，我非常重视学生的想法教育职业。通过班会、晨会、想法品德课及结合各科教材对学生进行爱祖国、爱人民、爱集体、爱老动、爱进修等的想法教育。使学生能养成良好的班风、学风。班干部是老师的左右手，因此我把培养得力的班干部作为班主任职业的一项重要内容。我培养了两位得力的班长。这些班干部能把班的进修和纪律管好，为我减轻负担。我为他们定出要争取每星期都拿文明班的目标，各施其责。还常给班干定时开会，了解他们职业的情况，鼓励他们大胆开展职业。使班干能在同学中树立起威信，成为同学进修的榜样。在他们的努力下，班务职业能正常开展，本班这学期也只有两次没有取得文明班的称号。这个班本学期的插班生很多，有六个，加上原来的一共有一三个，全是男生，并且来自不同的省份，语言沟通和进修习性的参差就最令我头疼。他们连上课的基本要求都没养成，并且有多少象XXX、XXX等是最调皮的。特别是XXX，这个小孩特别好奇、好动。上学期天天都要跟同学打上几场架，我唯有苦口婆心地跟他做想法职业，慢慢把他转化，今个学期打架违纪的现象大大减少了，上课能遵守纪律，并且非常积极回答难题，进修成绩也杰出。但还是不时出现一些消极的想法。为了把班的常规职业搞好，我每天都坚持早上七点三特别前、中午一时四特别前就到校，回到学校的第一件事就是到班上了解学生的早读、午读等情况，对学生进行晨会教育。经过一个的努力，我们班的各项常规职业像早读、卫生、课堂纪律等都抓得比较好。

这学期班主任职业最使自己满意的是与家长的联系沟通职业。这一学期，我主动与家长通过电话、校访等的方式进行密切联系，了解学生在家的进修与生活情况，也向家长汇报其子女在校的情况，争取与家长的教育想法达成一致。当家长对我的职业提出意见的时候我非常乐意接受，并且调换角色站在家长的角度去考虑难题。结局，绝大部分的家长对我是非常信赖和尊敬。像XXX同学，她的家长由于望女成凤心切，把女儿的进修管得特严。要她在完成老师布置的进修任务的同时，中午要她写两页的生字，晚上要写两课的生字和背语文或数学，完成不了还用棍棒侍候。结局把小女孩压得透不过气来，上课也没精打彩的，老师在进修要完成的作业总是完成不了，成绩也越来越差。我跟她家长谈过几次，了解到这样的情况，给他们提了个建议，让他们不要布置额外的作业给她，不要把她逼得太紧，先试行两个星期，如果还是老样子的话就一起再想别的办法。家长听从了我的意见，结局这个同学在轻松的进修环境下成绩进步很大，语文数学都达到了杰出，数学还考了一百分。她的家长也对我表示谢意。

四、考勤方面。

我在做好各项教育教学职业的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校职业与家务之间的关系，虽然我在家是一名家庭主妇，但我家的家务活不是我干得最多，有很多时候跟女儿去看病也只能由丈夫陪着去。不论是学校分到的哪一项职业，我都配合同事尽自己的努力把职业做好。像_我们是新世纪雏鹰_文艺晚会，我负责训练司仪的职业，而这次晚会也受到了上级领导和家长及社会各界人士的肯定。

个人业务进步汇报拓展资料 第四篇

一、努力进修学说聪明，紧跟时代步伐

在飞速进步的当今社会，注重进修是使自己不被社会所淘汰的有效的手段。积极参加业务进修。我能积极利用课余时刻，认真进修教育类刊物，从刊物中汲取营养，领略教育改革的动向和路线，进修他人的成功经验，移植到自己的教学中去，促使自己彻底改变陈旧和落后的教育觉悟，达到事半功倍的效果。

二、教学职业

要进步教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的职业：

⑴课前准备：备好课。

①认真钻研教材，对教材的基本想法、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握聪明的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

②了解学生原有的聪明技能的质量，他们的兴趣、需要、技巧、习性，进修新聪明可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

③考虑教法，解决怎样把已掌握的教材传授给学生，包括怎样组织教材、怎样安排每节课的活动。

⑵课堂上的情况。

组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创新良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生的兴趣，课堂上讲练结合。

三、课间体育职业

加强两操大课间管理，特别是广播操的教学。第一，加强对学生的想法教育，使学生真正认识到做操的重要性和必要性，培养学生重视做操、自觉做操、坚持做操、认真做操的良好习性。第二，体育教师要正确运用示范。示范是体育教学的主要教学技巧其中一个，通过示范能使学生建立正确的动作表象。因此，要求教师示范要清楚、准确、规范、优美。第三，讲解要少而精。我在课间体育舞蹈教学时的讲解，主要是结合我的示范动作，让学生加深对动作的领会。第四，口令要清楚、洪亮、准确。第五，纠正错误动作要及时。另外，在课间操教学经过中还得到了各位班主任的大力支持。因此，使做操质量，在很短的时刻内有了很大的进步。

四、训练职业

我带领学生坚持业余训练，并做到训练有规划、阶段有测验、测验有记录、带领学生科学体系的进行训练。在训练经过中我努力做好学生和家长的职业，使家长能够让学生训练，使学生能够安心训练。在作学生和家长的职业中，班主任老师也为我作了不少职业，支持了我的训练职业。因此，我争取在以后的比赛中取得比今年更好的成绩。在以后的职业中我要注重个人的业务进修和进步，紧紧抓住课程改革这一契机，通过培训进修、观摩探讨，撰写心得体会、反思，积累、进修教学经验，多向其他教师请教，多和学生进行交流，在操作中应用等方式，加深对课程的领会和领会，完善自己的教学职业，努力形成自己的教学风格，形成进修形的教学职业习性。

个人业务进步汇报拓展资料 第五篇

学期不知不觉中结束了，面对越来越激励竞争的岗位，我除了倍加珍惜之外，也觉悟到一位教师要不断的充实自我，提升自身素能，脚踏实地，才能不被时代所淘汰，才能成为一名与时俱进的合格教师。我将为自己确立一个新的人生目标。进一步反思上学期不足，深刻拓展资料并继续发扬成功经验，追求更好地完成教学目标。

一、存在的难题及今后努力路线

存在的难题：

（一）对学生的了解还不够深入，本人自身的教学经验的积累还较少。

（二）聪明面不够广泛。

（三）教育科研能力有待于进步，教学论文、优质课较少。

努力路线：

（一）自身要不断“充电”，加强自己在教育学、心理学、文学、史学等方面的聪明积累。

（二）完善与不同学生的沟通方式，积极主动地加强对学生的了解。

（三）调整教学方式使其不断完善，汲取经验，巩固自己的教学基本功

(四)积极撰写教学论文，向老教师进修。

二、具体措施

一、对教学的反思，教学感想要做即时的记录。

二、认真研究新教材；全面掌握专业方面的史学和教育学相关聪明。积极参加新教材的培训。

三、要进步自己的政治想法素质。

四、促进个人专业进步，确立教育教学新理念

五、善于思索，在操作中探求、感悟。要坚持用脑子职业，力争做到在反思中扬长。时刻把职业与思索相结合，在思索中职业，在职业中思索，创新性地开展职业

六、注重个人素质的培养，不贪名利，切实进步自身学说水平和业务水平，力求为学生创新最好的教育。

七、进步自己的教育能力；在今后的职业中要务实求真，成为热爱进修、学会进修和终身进修的楷模；并将所学聪明充分应用于教学操作，以人为本，尊重学生特点，引导和启发学生自主进修，鼓励学生学会思索，学会自我增长和应用聪明，学会怀疑和创新。

职业要勤勤恳恳，始终保持一种脚踏实地的作风，永葆健壮的、阳光的心态，给学生及家长一个良好的形象，关爱每一个学生，让我的学生永远高兴！只要勤于耕耘，会有收获的一天！

个人业务进步汇报拓展资料 第六篇

我于XX年九月被聘为白云二中历史教师，想法上追求进步，职业上勤勤恳恳，作风正派，关爱学生，成绩显著。XX年九月，刚参加职业时，我被安排在学校办公室锻炼，并兼有高一年级两个班级的历史教学任务。从XX年九月至XX年七月，我在谌宏姗老师的教学帮带下，不断进步。在教学中严格要求自己，认真进修党的方针政策和新的教育教学学说，在优化课堂教学，教育教学研究等方面积累了一些经验。并力争在最短的时刻内熟悉教学大纲、高考大纲与课程标准，准确把握与领会教材的内在联系，明确每个学期的教学要求，制定职业规划，切实把握与领会教学的重点、难点，并深入了解学情，选择恰当有效的教学技巧。我认真备好每一堂课，备课时做到备大纲、备教材、备教法、备学情，在此基础上设计教学经过。同时，写好备课笔记，积极参与学校安排的集体备课，主动发言，博采众长，不断改进自己的教学，达到与其他老师优势共享。在教学中，我并不仅仅局限于向学生传授聪明，关键是培养进修的能力。不仅让学生知道“是什么”，更要让学生知道“为什么”。我会时刻提醒自己，教师要为人师表，以身作则。我准时上课，不迟到、早退、缺旷，认真批改作业，做好“培优辅差”职业，找学生谈话，耐心引导、转化后进生。

课堂教学中，我有自己的教学想法，坚持以学生进步为本，我相信赖何一个学生都是有进步的潜力的，都是不可放弃的。我的教学要做到“三个坚持”：一是坚持文化教育与想法教育相结合，努力进步学生的想法道德素质；二是坚持学生为主体教师为主导相结合，增强学生进修的主动性和积极性；三是坚持进步智力与培养能力相结合，注重进步学生的思考质量，努力进步学生的综合创新素质。

教育是复杂的，也是丰富多彩的。为了能更快地提升自己的教育、教学水平，我认真反思每一节课，分析过去的课堂教学存在的难题及产生这些难题的缘故，记载成功之笔，牢记失败之处，珍惜学生的意见，改进自己的教育技巧。教师的快乐感来源于学生、家长的认可，历史教学中我会引导学生把历史唱着学、编顺口溜、开展历史辩论赛、帮助学生提前梳理和搭建历史框架，让学生在掌握历史清晰脉络的前提下轻松进修。天然，学生也留下了值得回忆和欣慰的话语：“老师，我是你这一届的学生了，有缘才能做你的学生。初中很少上历史课，我听不懂也不感兴趣，听了你的三节课，我觉得你和初中老师教的技巧不一样，听起来不会想睡觉，嘻嘻，反而觉得还蛮有意思的”。“不强按牛头吃草”，让我们的学生一开始就主动想学，轻松、高兴入门，这也使得我对高中历史教学有了更深的领会和更强的信心。

虽然，一直到XX年七月份我还不是班主任，但在与学生的交流中，我逐渐认识到自己在学校班主任职业中应该会大有作为。因此，XX年便主动申请要当班主任，准备在这一平凡的岗位上为学校尽一份绵薄之力，也想尽快使自己锻炼成熟。XX年带领的高一（一一）班，一年后有文新贵等七名同学通过选拨分别进入文科和理科重点班，两年后，这几位高中进校时起点分数并不太高的学生，通过努力取得了很大的进步，考入了理想的大学。如：文新贵同学进校成绩为五零一分，XX年高考理科成绩为五七零分，许晓菲进校成绩为四四零分，高考理科成绩为五一零分，陈瑶进校成绩为四七零分，高考文科成绩为五七零 分。学生的进步让我感觉很欣慰，老师们问我一年中究竟做了些什么，其实我也记不清楚，只是觉得都是很琐碎的事务，每天带着学生出早操，帮助他们制定和修改进修规划，永不停歇与学生轻松、愉快的谈心，记住每个孩子的生日并准时送上一份简单而精心准备的礼物，团结、协调好我们的各科老师等等。说到底，有两点启发，言传身教，润物无声。我想让孩子们在爱的气氛中轻松愉快地进修，懂得感恩、责任与自尊。学生成长中懂得了怎样为人处世，人做好了，进修成绩天然会进步。

XX年，年级部魏主任因职业担子重，没有太多精力照管其一年来带领的班级，于是，重新调整了我的班主任职业，让我接替他任高二（一二）班班主任。主任把这个曾经让任课教师气得哭过鼻子的班级交给我，我能领会主任的用心，也深感担子的沉重。五十多个学生的班级，什么层次的都有，最低中考成绩有二零零多分的，四零零分下面内容的占主流，特长生与非特长生混合。班级特点突出，孩子们有目标，兴趣广，基础弱，习性差。针对学生的情况，我还一个个谈心了解，引导鼓励，一次次的批评教育，很快走进了孩子们心灵。现在回忆起来，连我自己都不敢相信，那些在老师眼中“恶疾难医”的学生，尽然会在与我谈心的经过中噗通跪在地上，感谢老师的教诲和大度。两年带班的风风雨雨，磕磕碰碰，我与孩子们共同成长着，体会着变化与进步。也许一些班主任还没有体会过学生一起喊着响亮的口号出早操的经历。我在班主任日志曾这样记录：“学生体质增强了，灵魂振奋了，生活、进修有规划了，集体荣誉感加强了，我也用公家的时刻锻炼了个人的身体，何乐而不为呢”也许有一些班主任的职业并没有细致到在高考的前一天还煞费苦心地给同学们送出自己独特的祝福——“一根火腿肠加两个荷包蛋”，而我用心做了。迎来的收获，真有些出乎意料。学生毕业前夕，也许有班主任从来没有收到过这样的礼物：“老师，三年前，当我刚踏进二中时，认为自己只能考三本，然而，三年后的今天，我想说，由于遇见了你，我已经有可能冲刺一本了。”学生的感动，家长的感谢，就是我的最大快乐。XX届高考，我所带领的高三（一二）班二六名学生上二本线，其中，有三名特长生被一本大学录取。在学校统计的全年级学生进出口成绩对比结局，前十名学生中，我班占了四个。李清霞中考成绩三九四分，高考成绩四八四分，进步一三五分，李东翰中考成绩三五零分，高考成绩四七九分，进步一二九分，秦坤中考成绩三四二分，高考成绩四六八分，提升一二六分，姜盼盼中考成绩三四五分，高考成绩四六八分，提升一二三分。

三年班主任职业，点点滴滴，如数家珍，忘记疲惫，释放激情，为先进的同学加油鼓劲，为后进的同学树立目标与信心。班主任职业是琐碎的，需要我们每一个班主任耐着性子去对待。我想，有一颗责任心、一颗爱心、一颗平常心，我们一定能把手中的职业做好，为学生的未来保驾护航，也就诠释了“班主任才是世上最辉煌的主任”这句话的涵义。

个人业务进步汇报拓展资料 第七篇

一、回首去岁，成绩少许亦可喜

二零零x年，武汉医药零售市场处于一个“大躁动”和“大整合”时代：一方面，各路资本涌入医药零售市场，一批药店特别是平价药房和超市在竞争激烈的市场的风口浪尖不平静地开张营业；另一方面，随着GSP认证职业在零售行业中紧锣密鼓地开展和大型的初具规模的连锁药店的稳中求进，又一大批的单体小药店在一夜之间关门倒闭或转向经营。

二零零x年，以新药推广为主要任务的终端部，在公司指导和悉心关怀下，同样是历经风雨，终见彩虹：

一、打破了部门前期所遗留下来的混乱且薄弱的财务基础的“坚冰”，理顺了部门的财务管理；

二、回收了大量的具有安全隐患的应收账款，压缩了部门的整体应收款；

三、整体地进步了员工的工资福利待遇。稳定了员工的想法，增强了员工的营销战斗力；

四、新药销售回款一零一六万，实现了部门盈利（毛利一五二万，纯利一零零万），扭转了二零xx年度部门亏损三零万元的“负债局面”；

五、新开发普药配送客户四五家，为公司新增普药回款八六零万

二、业绩成功源于基础扎实

终端部之因此能扭亏为盈，这个成绩离不开终端部以“十项注重”为规则，在方方面面所打下的扎实基础：

开门见山说，注重部门的基础管理职业，实行“每天每周每月”三级跳的管理模式，每天晨会、每天；每周例会、每周讨论；每月拓展资料、每月清算，及时发现、分析并解决业务难题，确保了部门日常职业紧张而有序地进行。

接下来要讲，注重调整部门的人员结构及岗位安排。做到了人人有事做，事事有人管。规范了业务操作流程，实现了职业上的“规划—执行—监管”回路闭合。

第三，注重精简部门的操作品种。三月初，部门原有大致各类品种共五零余个，通过筛选、转移，最终确定一六个品规为部门常规供货品种，基本做到了“做一个，起效一个”，以适销对路的品种赢得了客户的’青睐。

第四，注重完善零售终端客户网络。部门现有终端客户户头三三零个，其中连锁店二六家，单店三零四家，门店累计七零零多家，终端网络拥有率达七零%以上。

第五，注重应收账款的缩减，特别是降低了现款结算品种的应收款，没有以高额应收款作为高额回款的代价。

第六，注重从“上品规”中寻找“上量”的突破口，把品规尽量做齐全，不只是捡好卖的成熟品种来“送货”。

第七，注重促销手段和营销方式的更新，真正做好新品种的推广宣传职业，做真正的业务员，不做简单的送货员。

第八，注重减少送货数量增加送货批次，努力进步产品的流通和周转速度，一方面保证客户货源充足，另一方面避免了积压，和货款安全隐患。

第九，注重适时完善业务考核体系，使分配制度更合理、公平、透明，进步了员工的职业激情和积极性。

第十，注重营造“务实、扎实、老实；少说空话、多做实事”的办事作风，杜绝了年轻人散慢、浮躁，小事不愿做、大事做不来的不端正的心态。

任重道远，知难前进：二零零x年度职业思路

二零零x年，终端部从进步战略上，依旧以“巩固和维护武汉医药零售终端网络；推广新品种，配送广普药”为部门主职。由于网络是通路资源，新药是利润源泉，普药是合作桥梁。

三、指导想法

一、两手都要抓，两手都要硬。

两手抓：一手抓新药推广，一手抓普药配送

两手硬：新药推广：增加回款压缩应收确保毛利打出拳头

普药配送：扩大区域开发客户提升比重坚持规则

二、双重身份，双重考核

双重身份：既是新药推广人员，又是普药配送人员

个人业务进步汇报拓展资料 第八篇

二零xx年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点。由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自己的追梦生涯。回顾这三个月与新起点同行的点滴，颇有感触，现将职业以来的感受和职业体会拓展资料如下。

初入岗位

我是今年六月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了深圳。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么职业，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。由于在毕业之前，我也做过两份职业，一份是导购，一份是商务接待，由于各种缘故没能继续坚持做下去。

直到九月份二四日我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的聪明上有了很大的进步。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。

初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的外贸英语聪明和国际贸易聪明，缺乏实际经验，对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清楚。开头来说第一件事，我就是要熟悉公司产品。由于公司人不多，初来乍到，怀揣着梦想的激情全心的投入进修中。公司的产品目录，各项产品的特点、用途、市场情况；方方面面的进修我都得从零开始。一个礼拜之后，我开始接触阿里巴巴后台管理，注册了一个制作员的子账号，负责产品的发布。MSN、Skype、Trademanager，Email等国际交流工具随之而来成为我每天必备的职业。除了这些之后我还自己创建了一个属于自己的阿里巴巴免费网站，在里面练习产品的发布，产品的推广，产品排名、关键词搜索和应用，速卖通交易等。在外贸部易小姐的指导和帮助下，我渐渐掌握了发布产品信息，争取排名的技巧，慢慢开始了产品推广职业。

熟悉业务流程

在逐渐接触国际贸易的经过中，我通过阿里巴巴平台免费版，收到了很多客户的订单（阿里巴巴的平台），可惜都是批量小的一些样品单，最终由于因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在一零月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位瑞典客户接收我们的付款方式，转账成功。第一笔外贸订单成了，虽然只一个小订单，缺从中学会了很多。接收款项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。

在国际快递方面第一次接触了DHL/UPS/FEDEX，其间还是出现一点小插曲，联系货运后，货物到香港了，快递公司说是地区偏远要加偏远费。因小订单，DHL运费算得过于精确，导致货物退回来，重新找了一个货运公司，改走FEDEX。这样耽误了几天的货期。不过经过这次的教训，明白了算运费的时候要按最大值计算，宁愿多收一点，联系快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区。

参与展会

一零月中旬，公司参与了广州第七届国际采购博览会，展会上的客户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多，这又是我们该发挥的时候了。多少同事都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的.展厅。与外国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的交流中，也学到了怎样向客户关于我们的产品，怎样讲解剖析产品优势。一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了很多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户。

展会过后，就是分析名片，收发邮件了。有经验的同事，接到名片及时判断客户意向，联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间，我学会了要认真判断客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应。收发邮件把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品价格就有一定的优势。凭这个优势，价格是没有很大的难题。接下来就是价格得详细程度，其间涉及MOQ，FOB等各方面，这就是考验产品熟悉程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价，及怎样以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

因此小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好物品不能贱卖，普通的产品不要报高。由于客户往往会从你的报价来判断你的诚恳性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚恳性不够，你根本不懂这一行，天然而然客人不会对你再理会。然而呢，一连几百份邮件发出去，没有多少人回应，石沉大海，让人觉得心灰意冷的。然而，不能放弃，就得自身找找缘故了。可能价格没有设置好，图片不够吸引眼球，产品信息没有详细；等一大堆的难题，一个一个分析，解决。

接触阿里巴巴会员版

一四月份开始接触阿里巴巴会员版的业务子账号，发布产品信息，进步产品曝光率，进而增加询盘的机会。发布产品信息又是一项繁杂的职业。开门见山说，每一个产品的深入了解不能雷同，图片必须清晰。接下来要讲，最重要的是关键词要选好，而且要选关键词排名靠前的，这样才能进步产品的搜索度。关键词的设置可以三个雷同，可以五种以上产品竞争一个关键词，尽量想办法进步曝光率。最终就是产品信息的匹配了，有头有尾必不可少，不能牛头马嘴，也不能张冠李戴。不同的产品要匹配相应的信息。发布了一千多条产品信息，询盘也相应上升了，在线咨询的客户也多了起来。

买家总会货比三家，一个询盘他会发给很多的供应商，因而买家远是专业的。作为外贸工厂最主要的优势是能提供厂家直销价，和产质量量的监督。因而定价要定的合理，才能赢取更多的客户。

但，在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多展会客户资源，主要是由于自己不会跟进客户，不知道怎么样来跟进，在这点我以后会好好进修，耐心地请教。在平时的各项职业中精耕细作，紧跟所有客户资源，及时掌握客户的需求，作出相应的规划和职业。在今后的职业中，争取把握分析、处理好各项职业中，加强同客户的交流、沟通。知己知彼，方能百战不殆。，了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。

职业失误

前段时刻由于报价失误，和客户领会的不一样，导致公司流失了一个客户。客户要的是模组，我就按我们常规的报价，一个模组报给他。等客户寄来样品，要我报价，他的样品是两个模组一套的。我却没有领会好，还是按一个模组的价格报了出去。其间几天也没有沟通好，相互间领会不当。直到客户过来签合同才弄明白报价严重失误了，这一点，我觉得自己太大意了。职业时需要细心的，能想到的要尽量想到，不懂的地方一定要问。三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮，这是个真理。提出来就总会找到解决的办法的。

心得体会

一、努力不一定成功，放弃一定失败是篮球运动员姚明曾经说过的一句话，用这句话在时刻提醒、鞭策着自己。在公司的这段时刻让我觉悟到，一名合格的外贸业务员，要从基础做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，虚心求教，耐心进修。

二、专业的进修，要进行实际结合。要熟悉专业的外贸术语，特别是LED行业，要抓住客户的需求，给予客户相应的服务。与客户交流要有针对性。

三、要尽心尽责的做好本职职业。要做好手头的职业，专心职业，做好与客户的交流和联系，不懂得地方要耐心请教。

四、心态决定一切

怀疑、抱怨、无所谓、想法上的懒惰这些态度对职业是致命的。认识到职业是自己的事便不会有懒惰的想法。要长期坚持下来，不放弃，失败乃是成功之母。

展望二零xx

辞旧迎新，展望二零xx年。新的一年已经开始，紧张而又忙碌的职业拉开了进程，明确公司的目标、规划。规划好自己的职业和个人目标。本人将更认真职业，刻苦进修业务聪明，进步自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶，坚持下去，好好奋斗！

以后的路还要怎么走，我也不知道，然而我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，因此我只有自己不断的努力了，由于自己是要生活的。生活和职业中有很多的事务来做，需要不断的努力。

一、制定每月、每季度的。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。

鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫职业，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整职业策略、开发新的领域。聊城开发区现代新型纺机科技园项目签约；

一、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大XXX公司的知名度及推进速度告知，由于处于双节的独特时期，很多单位的宣传规划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时刻补充相关聪明，加紧联络客户情感，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

二、在第二季度的时候，由于有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

三、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

四、年底的广告职业是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时刻。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种下随之而来。我会充分的根据实际情况、时刻特点去做好客户开发职业，并根据市场变化及时调节我的职业思路。争取把广告额度做到最大化！

二、制订进修规划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的职业，进修对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生活力。我会适时的根据需要调整我的进修路线来补充新的能量。产品聪明、营销聪明、投放策略、数据、媒体运作等相关广告的聪明都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

另外，在二零xx年年末的时候，我报考了XXX大学的XXXX专业，由于我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的职业，我将体系地、全面的进行进修，以便学说结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的影响。

三、加强自己想法建设，增强全局觉悟、增强责任感、增强团队觉悟。

积极主动地把职业做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对二零xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。

二零xx年，我将以崭新的灵魂情形投入到职业当中，努力进修，进步职业、业务能力。

个人业务进步汇报拓展资料 第九篇

时代进步的潮流和社会变革的动向，不断向我们提出改革和进步的新课题，在二期课改新理念的指导下，我们深深感到，课程实施的经过一个教师专业化水平提升的经过，也一个塑造二一世纪一代新人的经过。面对新理念，我们不断进修、思索与操作，全面走进新课程，实施新教材。下面就本学期业务职业作简单回顾。

一、加强进修，促教师专业化进步

一、学思结合，转变觉悟。

《上海市学前教育纲要》和《指南》，为我们确立了先进的教育理念。开学以来，我们幼儿园利用政治进修、业务进修、教研活动和一切可以利用的空余时刻，组织了各种形式的进修活动。传达、共享上级新课程实施灵魂和专家的灵魂报告，组织专题讨论，开展了测试式培训等等。一次次的进修、讨论与反思，教师们从不领会到逐步领会，从畏难、知难而上到逐渐接纳的经过。

开门见山说，抓紧自身的进修，反复进修《指南》与《指南解读》，逐步领会实施新课程的灵魂实质，在组织教师进修之前，自己先进修，从而有的放矢地组织教师开展进修讨论，进步实效性。

接下来要讲，切实转变教师的教育觉悟，确立以幼儿进步为本的理念。从开学到现在，我们认真进修《课程指南》的基础上，分析新教材，在操作中不断摸索、选用适合儿童进步的教材。一般是以主题的形式来选用教材的。在具体实施的经过中，老师们根据本班幼儿的年龄特点、已有经验、兴趣需要选择、运用教材。让课程既面向全体幼儿，又能满足不同幼儿的需要，让每一个幼儿获得充分的、全面的、和谐的进步。

二、以教研为主阵地，促教师专业化进步。

A、多种教研形式，开展研讨活动。

为了进一步进修新课程、新教材，我们以教研组为主阵地，采取大、小教研组的形式，进行进修研讨活动。我们根据期初规划，安排了集体与分组、个别进修等形式相结合，开展了论坛、讲座、活动展示、评析、进修课程指南测试等形式，让教师对新课程理念、内容等逐步了解。

B、创设多种条件，为青年教师提供成长舞台。本学期，我们幼儿园举行了青年教师实施新课程的教育教学比武活动。青年教师们根据新课程要求，以主题背景的活动的形式，开展了较为丰富、形式多样的进修活动、运动活动。如“能干的小企鹅”、“说说我的老师”、“落叶”、“水果拼盘”等，幼儿在广泛收集资料、已有一定生活经验的基础上，活动经过天然、活泼。教师还注重为幼儿创设良好的、能引发幼儿与环境互动的各种材料，孩子能大胆自主地参与活动。孩子学得主动而积极，所表现出来的创新思考、动手能力都可以感受到青年教师在操作新课程中的心血。活动后，她们对各自的.活动进行了恰如其分地全面的自我评析、反思，取得了良好的效果。这次比武活动，比出了青年教师各自的才能和朝气，也进步了对新教材的实施能力。

C、珍惜进修机会，促教师进步。

（一）本学期利用我们片联合体开展的活动让一线教师轮流观摩、参加，进修，活动形式、技巧、经验、觉悟的转变、课程的整合、活动的评析、反思等。教师们感到受益非浅，使教师在原有基础上有了进步。

（二）让新教师参加了新课程培训，通过培训、进修，新教师有了明显的进步与进步。一一月份向本园全体教师上了实习汇报活动。

（三）骨干教师本学期继续参加了骨干班带教活动，通过带教活动的传、帮，骨干教师自己不断的努力进修，转变觉悟，在原有基础上上了一个新的台阶。

（四）教研组长通过参加外出培训活动后，既让老师们共享了培训内容，又让大家和自己进步了认识和积累了经验。

三、下放课程选择自主权。

在操作、实施新课程中，课程权下放给老师。根据教师的不同层次，给以一定的课程选择权。我们把课程的选择权给教师，让教师在课程实施中发挥自主性和创新性，在操作中不断提升教师的专业水平。在下放课程权的基础上，指导教师将视野转向孩子，帮助老师把新教育观、课程观落实到具体的教育行为中去，从而更全面地将课程内容、形式有机整合，做到既面向全体，又满足孩子个体进步的需要，从而实现教师专业化水平的进步。

四、全面进步教师教科研能力。

（一）组织教师进修教科研学说聪明与技巧，进步教师的教科研学说素养，更好地掌握操作研究的技巧，克服畏难心情，大胆操作，进步教科研能力。

（二）我们坚持了“以自我探索为主”的形式，提升自我的研究水平，特别是青年教师的培养。为青年教师创设良好的成长环境，加强青年教师的课题管理。为青年教师搭建研究舞台，鼓励教师多写论文，使他们养成爱进修、勤反思的好习性，在平日的教学活动中发现难题、研究难题。本学期我们继续围绕二期课改理念，三位青年教师的课题《小班幼儿入园适应的对策研究》与《中班幼儿合作行为的初探》和《进步农村五—六岁幼儿家长对培养幼儿社会交往能力的操作研究》的课题已申报县青年教师基金课题。

（三）根据西二幼合作课题《幼儿园利用废旧物进行环保小制作的操作研究》开展研究，以大致区域结合的形式，针对幼儿的实际需要，利用废旧物和本土化材料，开展教学，做到人人参与，并做到定期反思。教师的研究、反思能力得到了较大进步。

（四）县级重点课题《农村幼儿园区角活动材料投放本土化的操作研究》申报成果奖评审。

二、关注幼儿的需要。

实施新课程的基本内容都选自于新教材，根据新教材提供的内容，以主题的形式呈现。在操作新教材的同时，教师们发现教材有许多的局限性，往往受环境条件的限制，因资源和相应的配套用具、教材缺乏，容易使主题无法拓展。教师们即时关注孩子的需要，因地制宜地将幼儿熟悉的感兴趣的资源利用。例：中班的主题“在秋天里”，教师利用农村天然资源，带孩子们参观田野的经过中，让孩子们既感受秋天是收获的季节，又让孩子观察了大众在收割。观察到了收割机收割水稻的全经过。师生们亲自在收割机收割后的稻草中拾稻穗，让孩子既体验到了劳动的高兴，又使孩子知道要爱惜粮食。还了解了秋天的蔬菜和秋天的水果、田野中的红薯、土豆等植物、路边的树木、花草，生活中大众的生活居住、风俗，四季的变化、气候等等都是农村资源拓展的空间。我们的孩子都来自农村，农村的孩子由于受社会、家庭、环境等诸多方面的影响，对事物的关心、探索和热爱也都从身边所熟悉的事物起。因此，尽可能地从孩子的角度去关注领会他们的生成活动，了解他们的需求，判断生成活动的价格，及时予以支持和提升。例：带孩子外出欣赏秋天的天然变化时，孩子们对丝瓜络产生了兴趣，“丝瓜可以吃，丝瓜络可以吃吗”“丝瓜络能做什么”等，教师把握教育时机，及时调整活动规划和教育行为，将视野转向孩子，从孩子兴趣出发，把丝瓜络带回了幼儿园，将孩子的进步需求作为研究、选择教材的依据，对丝瓜络进行上网查资料，帮助孩子积累经验等等，再进行了小组讨论、个别探索、操作操作等活动而更全面地为孩子提升了经验，实现课程内容、形式的整合，促进幼儿的全面进步。

三、社区家长职业

树立服务觉悟，构建幼儿园、家庭、社区三位一体的社会教育框架。我园除挖掘幼儿园资源外，还积极开发家长资源。通过召开家长会、家长讲座、开辟家园之窗，开放半日活动等，及时向家长传递信息，了解家长建议和意见，虚心听取，积极改进，达到了家园共育、一致教育的目的。我们在做好三—六岁家长职业的同时，积极开展零—三岁家教辅导和婴幼儿早教活动，我们的形式是：现场家教指导活动、发放亲子小报、家长讲座、利用广播和社区宣传栏进行专题宣传等，进步了家长的受教育率，进步了零—三岁家教的质量。家长受教育率为。

四、其他

一、参与活动、获奖等情况：一位教师获县局记功奖；一位教师在片级联合体青年教师案例交流活动中作了案例交流；一六篇教学案例、教学论文、活动感想等分别在中国学前教育网、学前教育网、中国幼儿教师网上发表；三篇教案参与上海学前教育网“创新应用新课程”操作大擂台活动；一项县级重点课题、一篇科研论文申报成果奖评奖。

二、重阳节组织全体师生带着礼物去敬老院慰问了老大众，孩子们一一把礼物送到爷爷、奶奶的手里，老大众激动万分，拉住孩子们的小手，流露出了谢谢、微笑……。全体师生观看了一次木偶戏，木偶戏虽然短小，但从中受到了一次有价格的教育。

个人业务进步汇报拓展资料 第一零篇

一、加强师德素质，努力完善自我：

教育是一项崇高而神圣的事业，作为一名合格的人民教师，我加强自己的师德素质，爱岗尽职。用一颗大度的心对待学生，关爱每一个学生，尤其是那些进修上有困难的学生，对他们多鼓励，少批评，不挖苦讽刺学生，用高尚的人格影响学生，做到为人师表，率先垂范。自觉加强师德素质，认真进修《教师职业道德》一书，不断完善自己的人格。

二、课堂教学与学说相结合，操作新课改：

树立新的教育理念，探索新的教法，注重学生创新觉悟的培养。将新理念，新技巧运用到课堂教学中，在操作中尝试，再将所得的经验积累，通过“进修、操作—————再进修、再操作”的进修方式进步自己，重视自己的教学感悟，加强自己教学反思，提升